Bí quyết chốt deal của Shark Bình: Thấy được "mùi tiền" là "xuống tiền"!

Shark Bình là gương mặt quen thuộc đã từng xuất hiện trên chương trình Shark Tank qua 5 mùa phát sóng. Không chỉ tạo nên sức hút mạnh mẽ trong từng tập của chương trình khởi nghiệp, Shark Bình còn gây ấn tượng bởi nhiều phát ngôn thẳng thắn, dội "gáo nước lạnh" thẳng vào các startup.

Bên cạnh phong cách "thẳng mà thật", Shark Bình cũng chia sẻ những khẩu vị đầu tư riêng của cá nhân trước khi quyết định xuống tiền cho một thương vụ. 

Điển hình, trong thương vụ gọi vốn của thương hiệu nội thất Mant, khi startup đưa ra mô hình thiết kế nội thất theo yêu cầu của khách hàng với giá cả tầm trung, shark Bình đã đưa ra hai tiêu chí để quyết định đầu tư.

Tiêu chí đầu tiên là startup đang kinh doanh trong lĩnh vực là thế mạnh của shark Bình. Với kinh nghiệm 20 năm "lăn xả" khởi nghiệp công nghệ, Shark Bình là người sáng lập tập đoàn NextTech. 

Hiện tập đoàn này sở hữu nhiều thương hiệu công nghệ tên tuổi như mPOS, VIMO, Boxme, FastGo, Ngân Lượng...

Các startup mà ông Bình lựa chọn đầu tư đồng thời phản ánh rõ khẩu vị này. Trong chương trình Shark Tank mùa 3, startup y tế eDoctor được shark Bình đầu tư cùng shark Dũng và shark Việt với giá trị đầu tư là 100.000 USD; nền tảng đánh giá giáo dục và đặt chỗ các khóa học Edu2Review được cam kết đầu tư 100.000 USD cho 2,5% cổ phần, 2,5% còn lại được bù dưới dạng ESOP.

Sang tới mùa 4, shark Bình và CEO Coolmate đã đồng thời "chốt deal" 500.000 USD cho thương vụ nền tảng mua sắm thời trang nam giới trực tuyến.

Shark Bình đã cam kết đầu tư cho eLink Gate với số tiền hơn 9,2 tỷ đồng với sản phẩm công nghệ "made in Vietnam"; 5,7 tỷ đồng cho giải pháp vận hành cho các nhà kinh doanh online Nobita.pro, 3 tỷ đồng cho dự án "Bếp trên mây" Cloud Kitchen.

Ngoài ra, Shark Bình còn cam kết rót vốn 65.000 USD cho 5% cổ phần của startup Petkix với sản phẩm camera dành cho chó mèo; 2,3 tỷ đồng cho startup thiết bị y tế iCare; 1 tỷ đồng cho startup xây dựng mô hình giáo dục tập trung, khép kín hoàn toàn VNG Education 21 và startup Woay - nền tảng thiết kế minigame và 460 triệu đồng cho startup LMS Academy về mô hình giảm cân chuẩn y khoa.

Tiêu chí thứ hai mà Shark Bình đưa ra để "chốt kèo" startup là phải thấy được "mùi tiền" ở mô hình kinh doanh. Là một vị cá mập "sành sỏi" đã từng chinh chiến qua nhiều mùa Shark Tank, đồng hành với nhiều startup, ông Bình hơn ai hết am hiểu những mô hình kinh doanh nào thực sự mang lại lợi nhuận.

Với những startup có vốn định giá "trên trời", hoặc mô hình kinh doanh chưa quad rõ nét, shark Bình đã có những phát ngôn "gay gắt" đáp trả.

"Anh xin em đừng làm mô hình kinh doanh này nữa bởi vì em sẽ mất tiền".

"Bọn em dùng rất nhiều thuật ngữ chém, tự định giá 100 tỷ đồng, có khi không phải người của trái đất này".

"Shark Tank là một sân chơi chỉ nói về tiền thôi".

"Em phải tỉnh ra, đừng ngáo giá".

"Sản phẩm của em quá đơn giản, làm cho tôi cảm thấy rất mất thời gian". 

Tại Shark Tank Việt Nam mùa 5, sau khi founder startup ngành F&B Huỳnh Vũ Tiến gọi vốn và cho biết thu nhập 1 tỷ đồng mỗi tháng, Shark Bình thẳng thắn cho rằng Vũ Tiến có tài năng “chém gió thành bão, mà bão là thiên tai”.

“Nói chung là anh không đầu tư, tuy nhiên Tiến nên điều chỉnh lại tính cách hãy khiêm tốn hơn và chữa bệnh 'ngáo ngôn' để startup thành công”. 

Sang tới mùa 6, trong thương vụ startup LaGaia, khi nghe founder trình bày về cách định giá, shark Bình tỏ ra không đồng tình và bức xúc với cách định giá này: “Sao giờ lên gọi các shark tận 350 tỷ đồng, gấp 35 lần. Như vậy có phải là 'bắt nạt' các shark không?”.

Vị cá mập NextTech cũng tỏ vẻ khó chịu: “Các bạn mới bỏ 10 tỷ đồng vào đây mà vội vàng định giá doanh nghiệp gấp 35 lần so với số tiền mình đã đầu tư”.

Thanh Huyền