Trong phần hỏi đáp cùng báo chí và cộng đồng công nghệ tại sự kiện ra mắt dòng sản phẩm POCO F8 series tổ chức ở Bali, Indonesia, đại diện POCO đã nói rất rõ về định hướng phân phối của hãng. Khi được hỏi về lý do POCO tập trung mạnh vào thương mại điện tử tại khu vực Đông Nam Á, họ trả lời rằng chiến lược online first vốn đã là nền tảng ban đầu của thương hiệu, không phải xu hướng nhất thời. Theo bà Kang Lou, Giám Đốc Tiếp thị Sản phẩm Cấp cao POCO toàn cầu, POCO từng có giai đoạn phải mở rộng sang các kênh bán lẻ truyền thống vì nguồn cung không ổn định. Khi chuỗi cung ứng được cải thiện, hãng có thể quay lại hướng đi đúng với bản chất của mình.
Bà Kang Lou, Giám Đốc Tiếp thị Sản phẩm Cấp cao POCO toàn cầu tại sự kiện ra mắt POCO F8 series - Ảnh: Thế Duyệt
POCO cho biết mô hình online giúp họ vận hành linh hoạt hơn và hạn chế chi phí phân phối. Những yếu tố này trực tiếp cải thiện giá bán cuối cùng và phù hợp với nhóm người dùng mà thương hiệu hướng đến. Đại diện POCO nhấn mạnh rằng người dùng POCO thường am hiểu công nghệ, cập nhật sản phẩm mới nhanh và ưu tiên giá trị hiệu năng. Đây là nhóm đã quen với việc mua sắm trực tuyến và dễ dàng so sánh thông tin giữa các sản phẩm. Kênh online vì thế trở thành lựa chọn hợp lý để tiếp cận đúng tệp khách hàng mà hãng đang phục vụ.
Cũng tại sự kiện, POCO cũng đề cập rằng thương hiệu được xây dựng dựa trên triết lý đưa hiệu năng cao đến tay nhiều người với mức giá hợp lý. Khi tập trung vào thương mại điện tử, họ có thể duy trì mức giá này tốt hơn so với mô hình mở rộng mạng lưới bán lẻ lớn. Việc giới hạn chi phí vận hành và marketing theo hướng truyền thống cũng giúp POCO tiếp tục ưu tiên cấu hình và trải nghiệm thực tế thay vì phân bổ ngân sách vào khâu trình bày tại cửa hàng.
Giá bán niêm yết của POCO F8 Pro phiên bản 512GB tại Việt Nam lên tới 19,99 triệu đồng, tuy nhiên nhờ chiến lược bán hàng online, hợp tác cùng các sàn TMĐT như Shopee, Lazada... người dùng có thể mua được chiếc máy này với giá chỉ khoảng 15 triệu đồng, mức giá mà ở kênh bán hàng truyền thống khó cạnh tranh được - Ảnh chụp màn hình
Một điểm đáng chú ý là POCO không xem việc tiếp cận khách hàng online như một giải pháp một chiều. Họ thừa nhận từng có thời điểm phải linh hoạt để phù hợp với bối cảnh thị trường. Tuy nhiên, bước dịch chuyển trở lại online lúc này cho thấy POCO đang tự tin hơn về năng lực chuỗi cung ứng và tốc độ ra mắt sản phẩm của mình. Đây là điều mà họ từng gặp thách thức trong nhiều năm khi nguồn cung không đủ để duy trì hình thức kinh doanh thuần online.
Với thị trường Việt Nam, thông điệp này càng rõ ràng hơn. Người dùng trong nước quen với việc mua điện thoại qua các sàn thương mại điện tử, đồng thời ưu tiên lựa chọn có hiệu năng mạnh trong mức giá tầm trung. Việc POCO khẳng định sẽ tiếp tục theo đuổi hướng đi online first mang đến lợi thế cạnh tranh vì họ có thể giữ mức giá tốt khi cắt giảm nhiều mức chi phí không cần thiết như khi bán tại cửa hàng truyền thống, từ đó giúp luân chuyển hàng nhanh và tập trung vào nhóm người dùng công nghệ cao đang tăng trưởng mạnh.
POCO F8 Pro cho thấy một định hướng tiếp cận quen thuộc đối với tệp khách hàng tiềm năng, điều này giúp người dùng có cơ hội sở hữu các sản phẩm chất lượng với mức giá dễ tiếp cận hơn - Ảnh: Thế Duyệt
Có thể thấy chiến lược tập trung bán hàng online không chỉ là phương thức bán hàng của POCO mà còn là phần quan trọng trong cấu trúc vận hành của thương hiệu. Khi nguồn lực được tập trung đúng nơi, hãng có thể duy trì bản sắc hiệu năng và giá trị, đồng thời đáp ứng xu hướng mua sắm đang thay đổi nhanh tại các thị trường mới nổi.
POCO F8 Pro bản 512GB hiện đang có mức giá chỉ khoảng 15 triệu đồng khi mua trên kênh online như Shopee Mall và Lazada Mall . Phiên bản 256GB phân phối độc quyền tại kênh bán lẻ truyền thống CellphoneS với giá bán 15,99 triệu đồng. POCO F8 Pro nổi bật với thiết kế cao cấp, chip Snapdragon 8 Elite flagship mạnh mẽ kết hợp loa Bose chất lượng cao kèm vân tay siêu âm vốn chỉ có trên dòng cao cấp.
Thế Duyệt
