Trong nhiều năm liền, kiếm tiền trên YouTube gần như đồng nghĩa với việc “cày view” để nhận tiền từ nền tảng hoặc doanh thu quảng cáo càng cao. Tuy nhiên, từ hơn 1 năm trở lại đây (tháng 11/2024), các YouTuber đã chú ý đến một nguồn thu khác: YouTube Shopping Affiliate - hình thức tiếp thị liên kết ngay trên nền tảng YouTube.
YouTube Shopping Affiliate là chương trình cho phép nhà sáng tạo nhận tiền hoa hồng thông qua việc quảng bá sản phẩm trong video, thúc đẩy doanh số bán hàng. Dễ hiểu hơn, khi đủ điều kiện, nhà sáng tạo nội dung có thể gắn link sản phẩm trên video YouTube của mình và nhận hoa hồng khi có đơn hàng thành công.
Điểm khác biệt lớn nhất của YouTube Shopping so với cách kiếm tiền truyền thống nằm ở bản chất doanh thu. Thay vì được trả tiền dựa trên số lượt xem hay số lượt hiển thị quảng cáo, thu nhập từ YouTube Shopping đến từ giá trị mua hàng thực tế. Điều này giúp nhiều YouTuber, đặc biệt là các kênh vừa và nhỏ, có cơ hội tạo ra nguồn thu ổn định hơn nếu nội dung phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của khán giả. Chỉ cần một video review đúng tệp người xem, số tiền hoa hồng có thể vượt xa doanh thu quảng cáo của những video nhiều lượt xem nhưng ít chuyển đổi.
Theo hướng dẫn chính thức từ Google, để tham gia chương trình tiếp thị liên kết của YouTube Shopping kênh cần đáp ứng một số điều kiện nhất định. Cụ thể:
- Kênh của bạn đang tham gia Chương trình Đối tác YouTube.
- Kênh của bạn phải có trên 10.000 người đăng ký.
- Bạn sinh sống ở Hoa Kỳ, Hàn Quốc, Indonesia, Thái Lan, Việt Nam, Malaysia, Philippines, Ấn Độ, Singapore hoặc Brazil.
- Kênh của bạn không phải là kênh âm nhạc, kênh nghệ sĩ chính thức hay kênh liên kết với các đối tác âm nhạc. Đối tác âm nhạc có thể bao gồm các hãng thu âm, nhà phân phối, nhà xuất bản hoặc VEVO.
- Đối tượng người xem của kênh không được đặt là Dành cho trẻ em và kênh cũng không có một lượng đáng kể video được đặt là dành cho trẻ em.
Để kích hoạt tính năng YouTube Shopping trên kênh, gồm 3 bước:
Bước 1: Truy cập vào YouTube Studio, chọn mục “Kiếm tiền” ở thanh điều hướng bên trái.
Bước 2: Chuyển sang tab “Mua sắm” và nhấn vào nút “Bắt đầu” để bắt đầu quá trình thiết lập.
Bước 3: Hệ thống sẽ hiển thị giới thiệu tính năng, chỉ cần chọn “Tiếp tục”, sau đó đọc kỹ điều khoản, tích chọn đồng ý và nhấn “Tham gia chương trình” là hoàn tất đăng ký YouTube Shopping.
Giống như các hình thức affiliate trên các nền tảng khác, sức hấp dẫn của YouTube Shopping còn nằm ở tính linh hoạt và ít rủi ro. Người làm nội dung không cần bỏ vốn nhập hàng, không phải lo khâu vận chuyển hay chăm sóc khách hàng. Công việc chính vẫn là tạo ra video phù hợp - từ review sản phẩm, hướng dẫn sử dụng cho tới chia sẻ trải nghiệm cá nhân - sau đó tạo ra chuyển đổi mua sắm.
Ví dụ, với những kênh chuyên về công nghệ, làm đẹp, gia dụng hay lifestyle,... mỗi video không chỉ là nội dung giải trí hay chia sẻ thông tin mà còn là một “điểm bán hàng” hiệu quả, mang lại doanh thu đều đặn theo thời gian.
Về hoa hồng affiliate trên YouTube, hướng dẫn chính thức từ Google cho biết: “Các thương hiệu và nhà bán lẻ tham gia chương trình sẽ đặt tỷ lệ hoa hồng và thời gian ghi nhận hoa hồng đối với từng sản phẩm. Mức phần trăm hoa hồng sẽ xuất hiện bên cạnh từng sản phẩm được bày bán. Khi người xem nhấp vào sản phẩm được gắn thẻ và mua hàng trên trang web của nhà bán lẻ, bạn có thể nhận được hoa hồng. Bạn có thể sử dụng YouTube Analytics để kiểm tra doanh thu trên YouTube”.
Như vậy % hoa hồng khi làm affiliate trên YouTube không cố định mà do người bán hàng tự quyết định.
Chia sẻ với chúng tôi vào tháng 12/2025, bà Mukpim Anantachai, Giám đốc Bộ phận Quan hệ Đối tác của YouTube tại Việt Nam và Thái Lan cho biết chỉ trong chưa đầy 1 năm, hơn 55% nhà sáng tạo đủ điều kiện đã tham gia chương trình, một tỷ lệ cho thấy mức độ sẵn sàng rất cao của cộng đồng creator Việt Nam đối với mô hình thương mại hoá nội dung.
Tuy nhiên, bà Muk nhấn mạnh rằng YouTube không xem đây là một cuộc đua ngắn hạn: “Điều quan trọng hơn là giúp nhà sáng tạo hiểu toàn bộ hệ sinh thái tính năng, để họ tích hợp thương mại như một phần trong chiến lược nội dung dài hạn, chứ không phải chỉ gắn link bán hàng một cách cơ học.”
Chính quan điểm này này giải thích vì sao YouTube tiếp tục mở rộng hợp tác từ Shopee sang Lazada. Theo bà Muk, người dùng Việt Nam ngày càng mong muốn sự linh hoạt trong hành trình mua sắm, trong khi nhà sáng tạo cũng cần nhiều lựa chọn hơn để xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với cộng đồng của mình.
Trang (Tổng hợp)
