Cuộc đua "AI hóa" thước phim bán nhà của các đại gia địa ốc Trung Quốc
Trong bối cảnh thị trường bất động sản gặp nhiều thách thức, các phương thức tiếp thị truyền thống như phát tờ rơi, chạy quảng cáo hiển thị hay livestream bán hàng dần mất đi tác dụng đối với người tiêu dùng trẻ. Trước áp lực thu hồi vốn và cắt giảm ngân sách truyền thông, hàng loạt doanh nghiệp địa ốc tại Trung Quốc như CITIC Pacific Properties, Poly Shanghai, Jinmao Shanghai hay China Construction Smart Land đã đồng loạt kích hoạt một chiến thuật tiếp thị hoàn toàn mới là sản xuất phim ngắn drama bằng AI.
Bằng cách tung ra các tác phẩm phim ngắn người thật đóng kết hợp kỹ xảo AI như "Nhà hát Xin Hui", "Reply 1937" hay "Dongpo Code", các chủ đầu tư không còn rao bán nhà một cách trực diện. Thay vào đó, họ biến các căn hộ mẫu, tiện ích nội khu thành bối cảnh điện ảnh, đan dệt câu chuyện ngôn tình hay drama công sở nhằm thu hút sự chú ý của công chúng trên các nền tảng video ngắn.
Tại Hàng Châu, nhà phát triển bất động sản Xingyao Holding đã thu hút sự chú ý lớn của giới địa ốc khi sản xuất bộ phim ngắn 17 tập xoay quanh những trăn trở sự nghiệp, đấu đá công sở và hành trình tìm kiếm chỗ đứng của một phụ nữ trẻ. Điều thú vị là dù không có bất kỳ thông điệp quảng cáo lộ liễu nào, toàn bộ bối cảnh từ căn hộ, bể bơi, phòng gym cho đến khu ăn uống riêng tư đều được quay trực tiếp tại dự án Mufangzhou (tên nữ chính Mục Phương Châu cũng được đặt gần sát tên dự án) ở quận Tiền Đường.
Phía công ty tiết lộ kinh phí thực hiện chưa đầy 200.000 nhân dân tệ (khoảng 29.500 USD), rẻ hơn rất nhiều so với một chiến dịch quảng cáo truyền thống. Ý tưởng này xuất phát từ vị tổng giám đốc thế hệ 8x của hãng, tận dụng tối đa cơ sở vật chất sẵn có. Kết quả là sau khi lên sóng, bộ phim đã thu hút đông đảo người xem và thúc đẩy nhiều khán giả đặt lịch đến tham quan thực tế.
Trước đó, vào tháng 6 năm ngoái, dự án của doanh nghiệp nhà nước Weifu Group tại Nam Thông (Giang Tô) cũng từng làm mưa làm gió khi chọn làm bối cảnh phim ngắn, thu hút hơn 10 triệu lượt xem chỉ sau 48 giờ và leo lên vị trí dẫn đầu các bảng xếp hạng nền tảng.
Áp lực vĩ mô và bài toán thanh khoản: Tại sao các đại gia địa ốc lại "cuồng" làm phim AI?
Đằng sau nước đi có vẻ đầy ngẫu hứng này là áp lực tiêu thụ hàng tồn khổng lồ trong bối cảnh thị trường địa ốc Trung Quốc trầm lắng. Khi chi phí quỹ đất đắt đỏ, áp lực thanh khoản đè nặng và hành vi tiếp nhận thông tin của Gen Z cùng thế hệ 9X đã thay đổi hoàn toàn. Vì thế các chủ đầu tư buộc phải thay đổi cách tiếp cận.
Thay vì đập vào mắt người xem những con số về diện tích, tiện ích hay giá bán, giờ đây các doanh nghiệp bất động sản phải cài cắm dự án vào các câu chuyện drama công sở, tình cảm đô thị để chạm tới cảm xúc, để từ đó kéo khách hàng tự nguyện đặt lịch đến tham quan nhà mẫu.
Theo Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc, đầu tư phát triển bất động sản đạt 8,3 nghìn tỷ NDT vào năm 2025, doanh số đạt 8,4 nghìn tỷ NDT, nhưng nguồn vốn của các doanh nghiệp giảm 13,4% và khả năng thu hồi vốn ngày càng khó khăn hơn.
Không chỉ vậy, ngân sách tiếp thị ngày càng bị bóp nghẹt buộc các công ty phải tính toán. Trong khi các buổi livestream bán nhà truyền thống có chi phí cao mà phần lớn chỉ tạo ra chưa đến 1 khách hàng tiềm năng/phiên, thì phim ngắn (đặc biệt là phim AI) lại mở ra một lối thoát mới.
Nhóm tuổi 25–34 chiếm tới 46% lượng khán giả xem phim ngắn. Đây lại chính là thế hệ 9X–2000 đang có nhu cầu mua nhà. Họ sẵn sàng dành 10 phút xem một bộ phim drama hay video AI hấp dẫn, nhưng lại dị ứng với quảng cáo trực diện.
Với một bộ phim ngắn AI, một công ty bất động sản có thể dễ dàng tạo dựng một khung cảnh sân thượng lãng mạn hay không gian sống mơ ước chỉ trong thời gian ngắn, gia tăng tối đa "giá trị cảm xúc" cho sản phẩm và thu hút nhiều người xem, trong khi đó vẫn khéo léo lồng ghép được sản phẩm. Một góc vườn trong brochure chỉ là bản vẽ cảnh quan, nhưng qua phim AI, nó trở thành nơi cả gia đình tản bộ hạnh phúc sau bữa tối.
Tuy nhiên, dù tạo ra hiệu ứng truyền thông rầm rộ, các chuyên gia vẫn đưa ra cảnh báo. Theo ông Nghiêm Dược Tiến, Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu E-House Thượng Hải, nhấn mạnh, phim ngắn/phim AI chỉ hiệu quả nếu tệp người xem trùng khớp khách hàng mục tiêu, chi phí sản xuất được kiểm soát cực thấp và dự án thực tế phải có tính thẩm mỹ tương xứng với trên phim.
Ranh giới giữa triệu view truyền thông và bản hợp đồng đặt cọc
Việc ứng dụng AI làm phim ngắn bán nhà phản ánh sự nhạy bén của các doanh nghiệp bất động sản trong việc bắt sóng hành vi của người tiêu dùng thế hệ mới. Công nghệ AI và kịch bản phim ngắn là những "biển chỉ dẫn" xuất sắc giúp thương hiệu vượt qua sự trầm lắng của thị trường để kéo khách hàng tới văn phòng bán hàng.
Tuy nhiên, lưu lượng truy cập khủng trên mạng xã hội không đồng nghĩa với doanh số thực tế.
Bất động sản là tài sản tích lũy cả đời, không giống như một ly trà sữa để người xem có thể ngẫu hứng "chốt đơn" sau 10 phút giải trí. Người mua nhà có thể bị chinh phục bởi một khoảnh khắc lãng mạn do AI tạo ra trên màn hình điện thoại, nhưng khi đặt bút ký vào bản hợp đồng vay thế chấp 30 năm, thứ họ kiểm tra vẫn là vị trí, giá bán, chất lượng công trình và năng lực vận hành thực tế của dự án. AI có thể làm tốt vai trò truyền cảm hứng, nhưng chỉ có giá trị thực chất mới quyết định được giao dịch cuối cùng./
Thiên Minh
