Doanh thu gần 400 tỷ, mức tăng trưởng khó tin trên các sàn TMĐT
Theo báo cáo thị trường pickleball trên TMĐT do Metric.vn tổng hợp, tổng doanh thu từ vợt pickleball trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki trong 10 tháng đầu năm 2025 đạt 396,6 tỷ đồng. Con số này đến từ 1,4 triệu chiếc vợt bán ra và thể hiện mức tăng trưởng ba chữ số so với cùng kỳ năm ngoái: doanh thu tăng 689%, còn sản lượng tăng tới 795%. Đây là tốc độ ít sản phẩm thể thao nào đạt được trong thời gian ngắn như vậy tại Việt Nam.
Đáng chú ý, vợt pickleball bắt đầu tăng trưởng mạnh từ cuối năm 2024, thời điểm môn thể thao này lan rộng trong cộng đồng nhờ sự đơn giản, dễ chơi và phù hợp với nhiều độ tuổi. Đến tháng 5/2025, thị trường chạm mốc doanh thu cao nhất, đạt hơn 45,23 tỷ đồng chỉ trong một tháng. Sau thời điểm này, doanh số giảm nhẹ nhưng vẫn duy trì ở mức cao, phản ánh nhu cầu ổn định và sự tham gia bền vững của người chơi.
Song song với doanh số, số lượng gian hàng bán vợt pickleball trên TMĐT cũng tăng gấp đôi lên 1.683 cửa hàng. Điều này cho thấy mức độ quan tâm lớn từ các nhà bán lẻ, đồng thời phản ánh sức hấp dẫn của thị trường mới nổi nhưng đầy tiềm năng này.
Cơ cấu thị phần giữa các sàn cũng có nhiều chuyển động đáng chú ý. Shopee vẫn dẫn đầu với 80% nhưng đã giảm so với mức 86% của năm trước. Trong khi đó, TikTok Shop có sự bứt phá mạnh khi tăng lên 18%, phản ánh xu hướng mua hàng thông qua video ngắn và livestream ngày càng phổ biến. Lazada giảm xuống 2% còn Tiki hầu như không ghi nhận đóng góp đáng kể, thể hiện sự phân hóa rõ rệt về hành vi mua sắm của người dùng.
Một điểm thu hút là thị trường vợt pickleball không tập trung vào một phân khúc duy nhất. Thay vào đó, nhu cầu trải đều ở các mức giá từ 200.000 đồng đến 5 triệu đồng, với tỷ trọng doanh số khá đồng đều, dao động 18–22%. Điều này cho thấy sự đa dạng của cộng đồng người chơi: từ người mới thử lần đầu, người chơi phong trào, đến nhóm muốn đầu tư sâu vào trải nghiệm.
Ở phân khúc 200.000–500.000 đồng, Joola và Weierfu là những thương hiệu dẫn dắt. Tầm 500.000 đồng đến 1 triệu đồng chứng kiến sự cạnh tranh của Joola, Facolos và Wika. Ở nhóm 1–2 triệu đồng, Facolos và Gante nổi bật, trong khi phân khúc cao hơn, từ 2–5 triệu đồng, chủ yếu thuộc về Kamito. Điều này phản ánh cả sự phong phú về chất lượng lẫn mức độ sẵn sàng chi tiêu của người dùng, yếu tố quan trọng cho thấy thị trường đang phát triển đúng nghĩa chứ không chỉ “bùng nổ nhất thời”.
Việt Nam dẫn đầu châu Á về tỉ lệ người chơi: Khoảng 37% dân số đã từng cầm vợt
Không chỉ bùng nổ trong các giỏ hàng mua sắm, pickleball còn ghi nhận sự phát triển vượt trội tại Việt Nam theo các chỉ số quốc tế. Nghiên cứu của UPA Asia và YouGov Singapore, công bố vào tháng 7, cho thấy Việt Nam là quốc gia sở hữu mức độ tăng trưởng nhận biết về pickleball ấn tượng nhất khu vực, tăng 152% chỉ trong một năm. Đây cũng là thị trường đứng đầu về tỷ lệ nhận biết, khi có tới 88% người Việt tham gia khảo sát cho biết họ đã từng nghe đến môn thể thao này, vượt qua Singapore, Malaysia hay Nhật Bản.
Đáng nói hơn, Việt Nam có 37% dân số đã từng chơi pickleball, mức cao nhất trong 12 thị trường được khảo sát. Con số này còn vượt qua cả những quốc gia đông dân và có phong trào thể thao phát triển như Ấn Độ và Trung Quốc. Với hơn 16 triệu người chơi thường xuyên, tức chơi ít nhất một lần mỗi tháng, Việt Nam đứng thứ ba châu Á, chỉ sau Ấn Độ và Trung Quốc.
Sức hấp dẫn của pickleball đến từ sự kết hợp hài hòa giữa tính giải trí và rèn luyện. Phần lớn người chơi cho biết họ chọn pickleball vì cảm giác vui vẻ và dễ tham gia. Một số khác xem đây là lựa chọn phù hợp để cải thiện sức khỏe mà không cần đầu tư quá nhiều thời gian hay kỹ thuật. Môn thể thao này cũng nổi bật nhờ tính cộng đồng, khi nhiều người chơi cùng gia đình hoặc bạn bè, biến mỗi buổi tập thành dịp kết nối. Cũng có những người đến với pickleball từ các môn vợt khác như tennis, cầu lông, bóng bàn, bởi pickleball mang lại trải nghiệm nhẹ nhàng hơn nhưng vẫn đủ tính cạnh tranh để tạo sự hứng thú.
Sự phát triển mạnh mẽ của cộng đồng và cơn sốt trên các nền tảng TMĐT cho thấy pickleball đang trở thành một phần của đời sống đô thị, đặc biệt trong nhóm người trẻ yêu thích vận động và tìm kiếm trải nghiệm mang tính xã hội cao. Và với đà tăng trưởng hiện tại, thị trường gần 400 tỷ đồng mới chỉ là bước khởi đầu cho hành trình bùng nổ của pickleball tại Việt Nam.
Trang Đào
