Ngày 6/7, Walmart và Sam's Club công bố đợt giảm giá mùa hè trên hàng nghìn mặt hàng tại các cửa hàng trên toàn nước Mỹ, trải rộng từ thực phẩm, đồ gia dụng đến đồ chơi, bể bơi và thời trang.
Những con số cụ thể khiến người tiêu dùng khó lòng làm ngơ: Cuộn thịt bò xay 73% nạc loại 1 pound giảm từ 6,74 USD xuống 5,94 USD, bắp ngô tươi giảm từ 68 cent xuống còn 25 cent mỗi bắp, túi cherry 2,25 pound giảm từ 11,18 USD xuống 5,63 USD, còn lốc Coca-Cola 24 lon giảm khoảng một phần ba. Riêng Sam's Club, chuỗi bán buôn thành viên thuộc Walmart, giảm giá hơn 250 mặt hàng, tập trung vào nhóm hàng nhãn riêng như cánh gà, hot dog bò và sườn heo.
Quy mô đợt giảm giá lần này không phải dạng khuyến mãi lặt vặt. Hơn 7.400 đợt giảm giá tạm thời đã được triển khai trên toàn hệ thống, tăng 30% so với lượng rollback thực phẩm của cùng kỳ năm trước.
"Mùa hè này, chúng tôi đầu tư mạnh hơn nữa vào giá, với hàng nghìn đợt Rollback trên các sản phẩm khách hàng mua nhiều nhất, gồm thịt bò, nông sản tươi, đồ uống, bếp nướng, bể bơi, đồ chơi và thời trang hè", bà Julie Barber, Phó chủ tịch điều hành kiêm Giám đốc mua hàng của Walmart Mỹ cho biết.
Giảm giá thịt bò đúng lúc giá bò đắt nhất lịch sử
Điểm đáng chú ý nhất trong nước cờ này nằm ở chỗ Walmart chọn giảm giá thịt bò vào thời điểm tệ nhất có thể, xét theo góc độ chi phí đầu vào. Theo Bộ Nông nghiệp Mỹ, giá thịt bò và bê trong tháng 5 đã tăng 12,9% so với cùng kỳ năm trước, trong khi đàn bò của Mỹ đang ở mức thấp nhất trong 75 năm. Cơ quan này còn dự báo giá thịt bò sẽ tăng thêm 7,5% trong năm 2026.
Thịt bò đang là mặt hàng tăng giá kỷ lục tại Mỹ
Nói cách khác, Walmart đang bán rẻ đúng mặt hàng mà chi phí nhập vào chỉ có tăng chứ không giảm. Đây không phải sự hào phóng, mà là một phép tính lạnh lùng: chấp nhận biên lợi nhuận thực phẩm bị bào mòn trong ngắn hạn để đổi lấy lượt khách và giỏ hàng. Thịt bò xay, nước ngọt hay bắp ngô mùa nướng BBQ đều là những mặt hàng "mồi" kinh điển, thứ kéo người tiêu dùng đến cửa hàng rồi khiến họ tiện tay mua thêm cả trăm thứ khác có biên lợi nhuận tốt hơn.
Chiến lược này cũng nhắm thẳng vào một tệp khách hàng mà Walmart đã âm thầm chinh phục suốt mấy năm inflation vừa qua: nhóm người tiêu dùng thu nhập trung bình và cao đang cảm thấy túi tiền eo hẹp. Các nghiên cứu ngành cho thấy Walmart đang giữ chân thành công nhóm khách này trong khi vẫn phục vụ các gia đình cần tiết kiệm từng đồng.
Cuộc chiến giá trị leo thang và đối thủ ngấm đòn
Với đối thủ, đợt giảm giá của Walmart là tin xấu. CEO Kroger Greg Foran mới đây thừa nhận khách hàng đang "đi mua khuyến mãi quá nhiều mà không mua đủ cả giỏ hàng", cho thấy kiểu mua sắm săn giảm giá đang ăn vào lợi nhuận của chuỗi này. Nhà phân tích Arun Sundaram của CFRA nhận định "cuộc chiến giá trị dường như đang leo thang" khi Kroger buộc phải tăng cường nỗ lực giảm giá của riêng mình để giữ thị phần.
Vấn đề của các đối thủ là Walmart có thể chịu đựng cuộc chiến này lâu hơn bất kỳ ai. Với doanh thu hơn 713 tỷ USD trong năm tài chính 2026, gần 60% doanh thu tại Mỹ đến từ mảng thực phẩm, quy mô mua hàng của Walmart cho phép hãng ép giá nhà cung cấp và dàn mỏng thiệt hại margin trên một khối lượng khổng lồ. Triết lý Everyday Low Prices mà Sam Walton đặt nền móng từ 1962 chưa bao giờ chỉ là khẩu hiệu marketing, nó là một cỗ máy chi phí: trong hai năm qua, Walmart đã cắt giảm 29% chi phí giao hàng ròng trên mỗi đơn tại Mỹ nhờ đầu tư vào tự động hóa.
Phố Wall cũng đang thưởng cho cách chơi này. Walmart vừa nâng dự báo cả năm với doanh số ròng tăng 4,75% và EPS điều chỉnh mục tiêu 2,62 USD, thương mại điện tử tăng trưởng 26%, vốn hóa đạt 880 tỷ USD và cổ phiếu giao dịch ở mức P/E cao ngất 38,8 lần. Nhà đầu tư nhìn Walmart như một cổ phiếu phòng thủ hàng đầu: khi kinh tế khó, người ta càng đổ về nơi bán rẻ nhất.
Món quà PR từ trên trời rơi xuống
Đợt giảm giá còn mang về cho Walmart một khoản truyền thông miễn phí không hề nhỏ. Tổng thống Trump đăng trên Truth Social ca ngợi Walmart là "một trong những nhà bán lẻ lớn nhất, tốt nhất và thông minh nhất nước Mỹ" và tuyên bố hãng giảm giá "theo đề nghị của chính quyền tôi để chào mừng sinh nhật 250 năm của đất nước vĩ đại này". Bài đăng lập tức đưa Walmart lên khắp các mặt báo lớn.
Phản ứng của Walmart mới là bài học xử lý truyền thông đáng học: im lặng tuyệt đối. Hãng từ chối bình luận về bài đăng của tổng thống, thông cáo chính thức không nhắc một chữ nào đến Nhà Trắng, và theo người phát ngôn của Walmart, các mức giá mới thực ra đã có hiệu lực từ tuần trước đó, tức trước cả khi có "đề nghị" nào. Không xác nhận, không phủ nhận, Walmart hưởng trọn sóng truyền thông từ cả hai phía mà không phải đứng về phía nào.
Với người tiêu dùng Mỹ, ai nhận công không quan trọng bằng việc bắp ngô giờ chỉ còn 25 cent. Còn với giới bán lẻ, thông điệp thì rõ như ban ngày: Mùa hè 2026, cuộc chiến giá đã chính thức bước sang một nấc mới, và kẻ khơi mào vẫn là kẻ có túi tiền sâu nhất.
Nguồn: CBS News, The Hill, Forbes, Grocery Dive, Walmart
Dun
